ВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИЛИ РУКОВОДИТЕЛЬ КОМАНДЫ ПРОДАЖ?

Хотите убрать зависимость от «звездных» продавцов и их «незаменимых» руководителей, сделав выполнение планов более предсказуемым, даже на нестабильном рынке?

Прежде чем менять людей, системы мотивации или скрипты…

Задайте себе вопросы:

ЧТО КОНКРЕТНО должны знать ваши продавцы, чтобы даже новичок мог сходу выполнять планы? И ЗНАЮТ ЛИ все ваши продавцы то, что ДОЛЖНЫ?

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В ТЕЧЕНИИ 8 МИНУТ И ПОЛУЧИТЕ БОНУС:

[PDF] ГОТОВЫЙ ШАБЛОН «Главной Книги Продаж» для вашего бизнеса с потенциалом сделать +100% к продажам, даже на рынке Европы и США

Эта книга должна быть у каждого бизнеса, но она есть только у 10% компаний, давая им огромное преимущество среди конкурентов

Жмите на кнопку и получите шаблон книги + доступ к чек-листу проведения утренних летучек в команде продаж

Одно внедрение этого инструмента способно увеличить ваши продажи на 22,5%

ЕСЛИ СЕЙЧАС ВЫ СТАЛКИВАЕТЕСЬ С ТИПИЧНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ:

Не выполняются планы?

Ваши продавцы не закрывают даже целевые заявки?

Менеджеры делают одни и те же ошибки , как будто «назло»?

Вы нанимаете новых продавцов, но они тоже не показывают результаты (хотя в других компаниях продавали хорошо)?

Низкая конверсия закрытия заявок, а на вопросы «почему?» — отговорки, что «не те лиды»?

Продавцы-звезды или их «незаменимые» руководители диктуют свои условия?

Вы тратите слишком много времени на ввод «новичка» в должность, а «приживаемость» новичков низкая?

КОГДА У ВАС В БИЗНЕСЕ ЕСТЬ «КНИГА ПРОДАЖ» ВЫ МОЖЕТЕ ЗАБЫТЬ О ПРОБЛЕМАХ, КОТОРЫЕ «ТОПЯТ» ПРОДАЖИ В БОЛЬШИНСТВЕ КОМПАНИЙ

Убедитесь, что ваши продавцы знают то, что должны знать для больших продаж (вы будете удивлены, как сильно «пробелы» в знаниях влияют на продажи)

Начнете предсказуемо и с меньшим стрессом выполнять планы продаж

Перестанете «тушить пожары» и начнете работать более системно

Найдете минимум 3-5 точек роста в обучении продавцов, чтобы быстро и с минимальными затратами увеличить продажи

Сможете в несколько несложных действий повысить конверсии продавцов – просто «вооружив» их правильной и полной информацией

Соберете всю информация о работе продавца в одном месте

Ваши менеджеры начнут работают по более высоким стандартам, превосходя продавцов конкурентов в качестве и количестве

Будете вводить продавцов в работу в разы быстрее, а текучка среди “новичков” уменьшиться в разы

Получите больше свободы от «звездных» продавцов и их «незаменимых» руководителей, поскольку высокие результаты теперь смогут показывать средние продавцы

АВТОР ШАБЛОНА “КНИГИ ПРОДАЖ” — ПРАКТИК С 16-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ

БОГДАН КУРИННЫЙ

(ex-Head of Sales Department & co-owner GoldCoach)

16 лет в продажах

Спикер x10.kz

11 лет консультирует предпринимателей по систематизации и прогнозируемому росту продаж

Среди клиентов:

В 2006 году я впервые возглавил команду из 6 продавцов в небольшой региональной компании по доставке воды. У меня не было опыта, но было огромное желание, чтобы мы стали лучшими. Я делал большое количество действий для усиления продаж. Находил то, что работает у одних продавцов и пытался масштабировать на всю команду. Рассказывал, проводил тренинги, потом снова рассказывал… У одних получалось сразу, другим приходилось объяснять по 15 (а некоторым по 115) раз. Потом люди «забивали» и приходилось «гавкать» и объяснять снова. На фоне всего этого продавцы-звезды (у кого получалось лучше) и их «незаменимые» руководители начали «выкручивать руки», диктуя свои условия. А план продаж выполнялся с перебоями и стрессом… Пока я не узнал о «секретном» инструменте – «Книге Продаж». Это документ, в котором описано все, что должен знать ваш продавец для эффективных продаж — от вашей истории, миссии, ценностей и «аватара» вашего клиента до паттернов обработки возражений.

Такой инструмент есть в вашем бизнесе?

Скорее всего нет.

Хорошая новость в том, что Книги Продаж нет в большинстве бизнесов (и у ваших конкурентов тоже). Плохая же новость, что отсутствие Книги Продаж губит на корню эффективность вашей системы продаж. Создание Книги Продаж стало одним из решающих факторов, благодаря которому наша компания стала лучшей в своем регионе. Мы продавали больше, чем ближайшие 2 конкурента вместе взятых по цене на 33% выше средней по рынку. За последние 16 лет мое понимание Книги Продаж сильно эволюционировало и мы собрали его в специальный шаблон, который прост в использовании и легко адаптируем – просто отвечайте на вопросы и заменяйте наши примеры на информацию, которая актуальна для вашего бизнеса. Мои лучшие наработки вы получите БЕСПЛАТНО.

Действуйте!

Вы можете и дальше строить теории, почему продажи не растут или даже падают, выслушивать отговорки продавцов … или прямо сейчас взять наш шаблон и увидеть — чего конкретно НЕ знают ваши продавцы и что не дает им круто закрывать сделки!